浙江义乌因小商品市场而闻名遐迩，天生具有市场意识的义乌人在这里创造了一个又一个经济奇迹；在这片具有浓厚市场气息的土地上，义乌工商职业技术学院也创造了一个个教育奇迹：作为一所县级市举办的高校，毕业生就业率连年保持在98%以上，其中国际贸易专业毕业生供需比为1∶9，被誉为繁荣义乌“中国小商品市场”的“发动机”

　　义乌工商职院学生创办“汉语补习班”，教在义乌经商的老外学习汉语。

　　“学弟学妹们，我提供的奖学金虽然不多，但我希望这能够激励你们。我能行，你们也一定行！”日前，回到母校浙江义乌工商职业技术学院设立“源野奖学金”的邬奇非这样对他的校友们说。

　　25岁的邬奇非曾就读于义乌工商职业技术学院国际贸易系，去年7月才刚刚离开大学校园。重新回到学校的他，现在的身份是“义乌市源野旅游用品有限公司总经理”。此次由他设立的首期奖学基金10000元，资助对象为贫困但有创业意识且关心社会的在校生。

　　义乌工商职业技术学院常务副院长贾少华在接受记者采访时说：“市场给大学生创造了很好的平台，他们自主创业的机会很多；而我们突出‘面向市场、面向学生、面向实践’的办学特色，又使学生走出校门后有了很强的实战能力。”

　　融入大市场：做好作业有报酬

　　近年来，身处“市场海洋”的义乌工商职业技术学院充分发挥区位优势，积极创新人才培养模式，加大了实践教学的比重，千方百计从市场引进项目让学生做，促使学生在“真刀真枪”的实践中获取知识、掌握技能。

　　老师带着学生接单子做产品的“工作室模式”，是学院艺术设计系融入市场的一种新模式。目前，艺术设计系已拥有麦奇克工作室、三C工作室、服饰品工作室等4个工作室，今年3月又成为浙江亿丰科技有限公司产品创新基地。

　　去年9月，义乌文统制笔厂委托该院师生设计50款中性笔的造型，教师就把这个项目跟课堂教学结合起来，规定学生作业做得好被厂家采用，就能取得相应的报酬。这下学生兴奋了，学习目的性也明确了，他们积极调研、开发市场，提高了设计的针对性。现在，教师带领产品造型设计专业的学生已承接了数十个项目，有产品造型设计、包装整套设计、会展中的展示设计等。学生每完成一个项目，在获取实际经验的同时，还能取得一定的经济报酬。

　　学院服装设计专业的学生也不甘示弱，经常为义乌服务行业设计工作服，为床上用品设计辅助图形等。在完成项目过程中，既有经济收获，又有成就感，学生们变得自信了。

　　而那些原本有空就上网打游戏的学生，看到室友设计的作品被厂家采用并转化成产品，也纷纷跟着走进工作室，开始盯着电脑屏幕绞尽脑汁“做作业”。“在作业被采用直接可拿厂家设计费的基础上，系里又进行了微调，先对学生的作业情况进行登记，一学期下来累计被采用多的，以奖学金的形式发放。”艺术系季慎峰老师说。王雄峰同学一年下来可拿奖金2万余元，不仅学费、生活费都自己解决了，还拿出钱来学开车。王雄峰告诉记者，现在真刀真枪为厂家设计产品外形、包装，今后走上社会自主创业，自己心里就更有底了。

　　从2005年开始，“五一”期间让学生推销“电动剃须刀”成为学院国际贸易系每年的惯例。

　　课堂上，老师给学生传授挖掘客户、把握心理等销售技巧；课后，为了丰富学生的实战经验，系里主动联系厂家给学生布置任务：推销“电动剃须刀”。“由系里出面，厂家可放心地让学生先拿产品，等卖完了再去结账。”国际贸易系副主任朱华兵说。通过从事外贸实战训练，学生们不仅在短时间内懂得了接单、组货、装柜、出关等基本程序和相关知识，更重要的是通过这样的训练，掌握了贸易信息，懂得了经营之道，结交了许多海内外朋友。

　　此外，工商管理系的市场营销课程，让学生在校园里摆摊兜售，俨然成了个“校园小商品博览会”；计算机系在课程讲授中让学生在网上开商铺练摊，“掘得第一桶金”的学生兴奋不已。据统计，目前全院约有35％的学生因为“作业做得好”先后拿到了几百元到上千元不等的报酬。

　　引企业进门：学生提前做工人

　　近几年来，义乌工商职业技术学院主动地把一些地方知名企业“请进门”，把教师、学生“赶下厂”，通过创建校内生产性实训基地，实现学校、企业和社会的“三赢”。

　　2005年，义乌冉冉饰品厂把工厂搬进学院，成为艺术设计系学生的实训场所。教师在上饰品设计制作课程时直接把课堂搬到工厂，让学生利用厂里的原材料、设备进行加工设计，让有丰富实践经验的生产师傅现场指导，学生受益颇多。

　　去年，学院又引进设备先进的稠州印刷厂，共建印刷专业实训中心。根据协议，实训中心在对社会开展各类印刷服务的同时，学院印刷专业学生都可以在技术人员的指导下进入基地，参与实际生产，开展工学结合教学活动。校内生产性实训基地的建立，标志着学院校企合作新模式的形成：由学校提供场地和师资，企业提供设备、技术和岗位支持，学院和企业联手培养印刷行业的专门人才。

　　今年，学院工商管理系又与点石斋连锁企业商谈共建市场营销专业实训中心。点石斋连锁企业经营品种众多，如饰品、毛绒玩具等，是全国著名的时尚精品连锁店。按照规定，由学院提供场所，点石斋连锁企业则把采购总部设在学院。学生在参与企业生产过程中，不仅能够熟悉市场调研、采购、询价、包装、配送等市场营销各环节，而且还可参与公司对店长等的培训，增强销售技能。

　　贾少华说：“企业为了取得竞争优势，总会购置最先进的设备，引企业进校就为学生提供了很好的实训场所。”

　　“学生在校内实训基地接受培训，也十分有利于学校对学生的管理。在实训中，学生以正式工人的身份出现，必须生产出真实的合格产品，产品不合格、达不到标准，必须返工重来。我们十分强调养成严格的、规范化的操作习惯。”义乌工商职业技术学院副院长黄健民说，“我们学校为社会培养的主要是生产第一线的技术人才，因此必须具备实际的动手能力，在学用结合上下功夫。”

　　进市场打工：学生少了节假日

　　暑假前夕，义乌工商职业技术学院又开始忙着暑期留校学生的登记。每年的寒暑假，学院都有不少学生留在学校参加各种社会实践活动。尤其是暑假，留校的学生特别多，有一半以上的学生白天出去打工，晚上回学校住宿。据了解，该院目前约80％的学生参加过各种形式的勤工助学活动，有60％的学生生活费能够自理，有不少学生还能用自己赚来的钱交学费，甚至寄钱回家补贴家用。据初步统计，全院学生一年“打工”创收总额已达1400多万元。

　　“社会也是课堂，实践是更好的学习。我就不倡导学生过双休日、‘五一’和‘十一’等节假日。”贾少华说，“创业，其实也是意志品质、生活习惯的比拼。所以，我们鼓励学生双休日、课后进市场，而不要进网吧。”

　　学院地处城区，与义乌福田、宾王、篁园三大专业市场仅一江之隔，商业氛围十分浓厚。每到节假日，学院都有不下1000名学生走进市场，或做翻译，或做营销，或去收集商业信息。“五一”、“十一”是旅游旺季，导游专业的学生更是“抢手”，总是被各旅行社“点将”带团带队。

　　今年“五一”期间，学院印刷专业的大一学生就利用假期深入义乌各印刷厂顶岗上班。他们将在企业实习两个月，在厂里包吃住还能领实习工资；从暑假开始，如果继续留在厂里还可按正式员工领取工资。

　　在义乌，平均每月至少有三个会展，其中义乌国际小商品博览会、文化产业博览会更是其中的重头戏。每到这个时候，义乌工商职业技术学院的学生往往会作为工作人员服务展会，有的还被厂家聘用当讲解员，或为厂家做展示设计等。为此，从2003年开始，义乌工商职业技术学院干脆就把每年10月22日-26日义乌国际小商品博览会召开期间设为实践周，今年又决定把每年4月底召开的义乌文化产业博览会期间也定为全校学生的实践周。外语系学生张丹由于在“义博会”上表现出色，又被商家派往广交会推介商品。“广交会一趟回来，比书本上一个学期学到的东西还多！”头一回坐飞机出远门的张丹回来之后深有感触地说。

　　如今，自主创业已成为义乌工商职业技术学院的一大特色。学院工商管理系对最近三届毕业生进行的跟踪调查表明：在所有毕业生中，就业于民营企业的人数最多，占61%；自主创业的比例是11%，其中自己当老板的占8%；选择到党政机关、事业单位工作的不到6%。作为义乌当地的高职院校，学院培养的学生被称为“义乌制造”的大学生。　（本报记者　朱振岳　通讯员　徐美燕）

　　■院长观点

　　义乌工商职业技术学院常务副院长贾少华：

不入泳池，焉得泳技

　　义乌市场上有成千上万的商人、经理、厂长、老板，他们中的绝大多数都没有接受过相关专业的高等教育；与此同时，不少接受了相关高等教育的学生不仅成不了商人、经理、厂长、老板，甚至连就业都成了问题。这至少说明两点：第一，人的成长，或者说人成长的途径绝不仅仅是学历教育；第二，我们的高等教育在培养应用性人才方面还存在着不足。

　　要让高职教育变得更有成效，我们提出了“面向市场，面向学生，面向实践”的办学理念，人才规格要由市场说了算，教学内容要利于学生扬长避短，培养途径要突出实践训练。学生们忙于打工、忙于实践，经验性、策略性知识和创业能力在不知不觉中积累，而且在独当一面的实践中学会了自律、自励、自省、自强。正可谓：不入泳池，焉得泳技？更何况，我们的高职生擅长动手、操作、协调、联络，我们为什么不因势利导、顺势而为呢？

　　义乌市场的发展为我们学院学生的实践锻炼提供了无限广阔的舞台，“适应市场、服务市场、依托市场、拥有市场”是我们始终不变的办学信念。

　　《中国教育报》2007年8月2日第2版